Узнайте, как быстро и безопасно продать автомобиль перекупщикам

Автомама › Блог › Продажа автомобилей перекупщикам

«Перекупщикам и автосалонам не звонить!», – как часто вы видели подобную фразу в объявлениях по продаже автомобилей с пробегом? Но, как показывает практика, такие запреты не действуют и вам придется отвечать на навязчивые звонки. Разберемся, почему продавцы не хотят иметь дело с перекупщиками, можно ли выгодно совершить сделку с ними и как правильно это сделать.

Кто такие перекупщики

Кто такие перекупщики и основные схемы их работы

Большая часть автовладельцев предпочитают не связываться с перекупщиками ни под каким предлогом. Виной тому репутация, которую заработали недобросовестные продавцы и покупатели в одном лице. Тем не менее, этот бизнес постоянно развивается. Как правило, перекупщики делятся на два типа: физические лица и юридические лица. У каждого из них выработана своя стратегия и даже есть специализация: одни занимаются выкупом битых авто, другие скупают только иномарки, а третьи предпочитают определенные модели и марки для последующей продажи авто с пробегом. В любом случае у каждого из них есть постоянный поток клиентов, которых условно можно разделить по следующим категориям:

продавцы, которым срочно требуются деньги. В этом случае процесс продажи б у авто фактически происходит на условиях покупателя, а стоимость машины может быть существенно занижена;
клиенты, чьи автомобили требуют ремонта. Иногда это и вовсе «автохлам». С такой категорией продавцов иметь дело наиболее выгодно. Приобретаются машины по низкой цене, после чего перекупщик восстанавливает автомобиль, устраняет видимые недочеты и спешит продать авто по рыночной стоимости;
продавцы, которые в силу обстоятельств не могут заниматься продажей лично (место жительства, проблемы со здоровьем, юридические проблемы и т.д.);
клиенты, которые не хотят заниматься самостоятельной продажей подержанного автомобиля и тратить время на поиск потенциального покупателя;
– клиенты, которые имеют широкие финансовые возможности, часто меняют автомобили и не заморачиваются процессом продажи.
Современные перекупщики, занимающиеся реализацией автомобилей с пробегом, имеют несколько схем по работе с автовладельцами, в основе которых лежит оформление необходимых документов.

По генеральной доверенности – известная схема по продаже б у автомобилей, по которой перекупщик выкупает машину у владельца и может впоследствии самостоятельно продать ТС где угодно, кому угодно и за сколько угодно. Сам документ может быть составлен самостоятельно или в нотариальной конторе. Но в любом случае, его необходимо заверить у нотариуса.

По ДКП от первичного собственника – наиболее распространенная схема по продаже подержанных автомобилей в Москве и в других крупных городах. При заключении сделки перекупщик составляет договор купли-продажи и вносит в него все данные по авто. Собственник подписывает составленный ДКП и ПТС (паспорт технического средства) и отдает документы с пустыми графами со стороны покупателя. Таким образом, перекупщик никак не фигурирует в сделке, чтобы не оформлять автомобиль на себя и не тратить время и средства на постановку на учет.

Бывают случаи, когда владелец ТС не соглашается оформлять сделку по такому принципу, чтобы обезопасить себя. Тогда перекупщики прибегают к обману: заключают обычную сделку и пытаются продать авто новому покупателю по переписанному договору купли-продажи со всеми данными, но липовой подписью.

С подписанием двух ДКП – схема, по которой работают не только индивидуальные предприниматели, но и дилеры. Такая сделка усложняется тем, что перекупщику нужно составить и подписать договор купли-продажи с владельцем авто, а затем перепродать машину с заключением второго договора, но уже от себя. При этом перекупщик не регистрирует ТС на себя, эта обязанность достается конечному покупателю. Важным моментом в этой схеме является договоренность, чтобы первый владелец не снимал машину с учета по окончанию 10 дней. При постановке на учет конечному покупателю необходимо предъявить два составленных и подписанных ДКП.

С составлением договора-комиссии – современный метод продажи авто в Москве и других регионах России. Такую схему чаще всего используют юридические лица, которые имеют автомобильные площадки. Договор-комиссии составляется между владельцем машины и фирмой-перекупщиком, в котором прописывается фиксированная плата за услуги компании по продаже автомобилей. Когда компания находит покупателя, то предоставляет владельцу авто выбор:

– владелец может проводить сделку самостоятельно;
– владелец может подписать доверенность на компанию-посредника и тогда сделка пройдет без его участия.
Еще одним вариантом развития событий является единовременный расчет с продавцом. В этом случае владелец может сразу же продать свой авто и получить заранее оговоренную цену. Такой метод предполагает дополнительное составление финансовой расписки и доверенности от владельца. Далее компания занимается реализацией подержанного автомобиля самостоятельно.

Структура договора-комиссии основывается на Гражданском Кодексе Российской Федерации, но при этом прописанные внутри условия могут быть разными. Поэтому перед подписанием договора, советуем внимательно ознакомиться с основными положениями из ГК РФ «Глава 51. Комиссия».

В некоторых случаях перекупщикам приходиться выкупать автомобили с пробегом с оформлением ТС на себя. По сути это обычная сделка с составлением, подписанием ДКП и постановкой на учет в ГИБДД. К этой схеме перекупщики прибегают в том случае, если остальные методы не могут быть использованы.

Риски при продаже подержанного авто перекупщикам

Сегодня часть представителей бизнеса по перекупу автомобилей с пробегом работают относительно честно, пускай и с некоторыми ухищрениями при оформлении сделки. Идут они на это для облегчения собственной работы. Но большинство занимается откровенным мошенничеством.

Какие риски скрываются при продаже бу авто в Москве и других регионах через перекупщиков:

– некоторые перекупщики насильственно забирают автомобиль, другие обманывают при оформлении сделки и платят не полную сумму. Как правило, действуют они по заранее отработанной схеме, что является противозаконным, и могут быть привлечены к уголовной ответственности на основании Уголовного Кодекса РФ «Преступления против собственности»;
– другие недобросовестные покупатели не регистрируют автомобиль в течение положенного времени, а, значит, все штрафы будут приходить по-прежнему вам. Для урегулирования вопроса придется ехать в ГИБДД, предоставлять ДКП и оспаривать штрафы;
– при покупке подержанных автомобилей перекупщик старается как можно больше занизить цену, аргументируя это незначительными недочетами. Это предумышленное давление на этапе разговора;
– существуют однодневные фирмы-перекупщики, осуществляющие продажу автомобилей в Москве. Результатом сделки могут стать фальшивые денежные средства, а сам автомобиль вы уже не увидите, так как салон будет закрыт;
– еще одной уловкой салонов-перекупщиков является «хитрый» договор, в котором прописаны дополнительные проценты по комиссии, на которые вы даже не обратите внимания;
– некоторые компании, которые обещают быстро продать вашу машину, даже не собираются этого делать. Основная цель – взять деньги за стоянку, предпродажную подготовку и диагностику. В случае, если вы решите забрать свой авто раньше срока, прописанного в договоре, вам придется оплатить еще и неустойку за расторжение договора.

Как правильно продать машину

Продать свою машину через посредника – не значит потерять в цене, как многие привыкли думать. Грамотные специалисты помогут вам сэкономить время, быстро совершить сделку и получить цену, достойную вашего автомобиля. Эксперты Автомамы, онлайн аукциона по продаже подержанных авто в Москве, дают несколько советов к кому стоит обращаться.

Совет №1

Обращайтесь к проверенным представителям отрасли – в компании, специализирующиеся на покупке и продаже бу авто. Обратите внимание на то, как работает компания, оформляет ли сделку официально или предлагает «темную» схему.

Выбирайте опытные компании, которые имеют собственный сервис оценки авто и могут предварительно определить стоимость вашего автомобиля, исходя из технического состояния, года выпуска и пробега. Называя стоимость ТС, представитель фирмы может объяснить все нюансы и процедуру оценивания.

Обратите внимание на манеру общения. Профессиональные компании будут общаться с вами вежливо, грамотно и рассудительно. Подробно расскажут вам о самой процедуре выкупа автомобиля, об оформлении документов и спокойно ответят на все ваши вопросы, а не будут давить.

Добросовестные компании не выставляют и не выкупают все автомобили подряд. Для них важно выбрать достойную машину, так как они дорожат репутацией.

Чтобы обезопасить себя во время сделки, выбирайте фирмы, которые перечисляют деньги от продажи на ваш счет в банке по безналичному расчету либо на банковскую карту.

Чтобы понять насколько серьезно фирма подходит к работе, посмотрите какие еще услуги предлагает компания, почитайте отзывы, посмотрите сайт.

Чтобы не тратить время на бесконечные звонки, встречи или поиск достойной компании по выкупу, оставляйте заявку на продажу вашего авто через аукцион Автомама. В зависимости от ваших потребностей мы предлагаем на выбор несколько вариантов продажи:

– срочный выкуп;
– экспресс-аукцион;
– розничный аукцион;
– обмен авто.
Обращаясь в компанию Автомама, вы получаете не просто посредника, а квалифицированную помощь и высокую цену за ваш автомобиль.

Как правильно и безопасно продать машину: пять советов

Сразу стоит напомнить, что ситуация на автомобильном рынке России кардинально изменилась в 2014 году, когда новые машины подорожали вдвое. Вторичный рынок в нашей стране в силу куда большего масштаба предложений и во многом стереотипного отношения отечественных покупателей, живет по иным законам, что в первую очередь касается формирования цен.

Кроме того, в последние годы очень сильное влияние оказывают официальные дилеры, которые после провала продаж новых автомобилей плотно взялись за “бэушки”. Ну и, конечно, свой кусок пирога хотят отхватить “перекупы”. В общем, человек, который никогда в своей жизни продажей машины не занимался, может открыть для себя совершенно новый мир, в котором он будет выступать ни много ни мало конкурентом автомобильному бизнесу. И к этому нужно быть готовым, иначе вас могут обмануть.

Первое, что нужно понимать, когда, собственно, наступает необходимость продажи. Тут, конечно, есть объективные и субъективные факторы, приоритет в которых предпочтительно все-таки отдавать первым.

Главный сигнал для продажи – машина начала “сыпаться” или восстановлена после серьезного ДТП. В подавляющем большинстве случаев автомобиль продается именно по этим причинам. Если ваши заезды на сервис участились до неприемлемых значений, значит пора расставаться.

Определяется это легко: годовые затраты на ремонт, поделенные на 12 месяцев, должны быть как минимум вдвое ниже размера ежемесячного платежа по кредиту на новую машину того же класса, что и у вас. То есть, когда раз в месяц перечислять банку проценты выгоднее и комфортнее, чем метаться по сервисам и искать запчасти подешевле.

Второй фактор продажи – резкое увеличение дохода или благосостояния. Наследство от бабушки или новая высокооплачиваемая должность – тоже является объективным фактором смены машины, даже если ее техническое состояние вас устраивает. Дело в том, что новые автомобили ежегодно дорожают, а ваша – ежегодно дешевеет, потому ценовой разрыв со временем будет только увеличиваться. Так что при наличии финансовой возможности поменять машину на новую сегодня гораздо выгоднее чем завтра.

А вот субъективный фактор продажи – “машина надоела, хочу другую” – скорее всего, ни к чему хорошему не приведет. С большой вероятностью вы либо подарите кому-то достойную машину и купите плохую, либо наберете кредитных долгов, которые усугубят ваше финансовое состояние.

Помните, что цены на вторичном рынке растут гораздо дольше, чем на первичном. А из-за обвала курса рубля и двукратного роста цен в 2014 году на новые автомобили, добавлять на такую же машину как у вас, только новую сегодня придется в два раза больше.

Самый неоднозначный фактор продажи, поскольку именно от стоимости будет зависеть и скорость реализации автомобиля, и размер доплаты за новую машину.

Первое, что стоит помнить – ваша машина не самая лучшая, а вы – не самый заботливый хозяин. Всегда найдется тот, у кого пробег меньше, масло менялось в два раза чаще регламента, кузов был завернут в пленку и так далее. Так что не обольщайтесь. Цена продажи – это ваши “хотелки”, а не реальная стоимость вашей машины. Попробуйте отнестись к этому объективно.

Второй фактор – любые улучшения автомобиля как то крутые литые диски, навороченная “музыка” или перешитый кожей салон вы делали исключительно для себя. Вашему покупателю все это не нужно, а потому на цену это не влияет – играют роль только заводские модификации, пробег и состояние. Чтобы дороже продать тюнинговые примочки, вам придется ждать человека, готового за них заплатить. Иногда это растягивается на долгие месяцы. А такой наворот как аэрография во весь кузов, скорее всего, оставит с вами машину навсегда, либо ее придется перекрашивать.

Если вы уверены в своем автомобиле, цена должна быть среднерыночной по всем факторам – региону продажи, состоянию, популярности модели и даже востребованности комплектации или цвета. Продать полноприводный кроссовер “на механике” в Москве сложнее, чем переднеприводный “на автомате” в Петрозаводске. А продать красный “Гелендваген” сложнее чем черный. Все это регулируется ценой, причем, самое удивительное, не всегда в сторону уменьшения. Например, если красный “Гелендваген” в вашем городе один, его можно продать дороже черного, накинув за эксклюзивность.

При этом среднерыночная стоимость означает, что у вас будет масса конкурентов с такими же машинами, поэтому должно быть преимущество. В первую очередь, это много качественных фотографий и очень хорошее описание. Описывать желательно все подробности: где машина ездила, у кого обслуживалась, по каким сервисным базам числится, что и как ремонтировалось.

Честность – также является залогом быстрой продажи. Если к вам пришел подготовленный покупатель, который задает неудобные вопросы, например, о ДТП, о которых вы умолчали. Тогда либо нужно уметь красиво выкручиваться, либо говорить, как есть, снижая цену.

Ну и при подаче объявления в интернете придется потратиться на продвижение – без этого сегодня никуда. Хотя бы минимальную сумму раз в неделю интернет-площадкам придется отдавать, чтобы попадать в приоритетную выдачу.

При любом раскладе с вами всегда будут торговаться, так что нужно понимать, сколько вы готовы уступить. Полное отсутствие звонков по объявлению говорит о том, что цена неоправданно высокая. Кстати, легкая уступчивость и низкая цена тоже не всегда во благо, поскольку вызывают подозрения.

В общем, формирование правильной стоимости подержанного автомобиля – это целая наука, параметры которой могут меняться в каждом конкретном случае.

На сегодняшний день существует три категории покупателей – частники, дилеры и перекупщики.

Самый выгодный, но и самый хлопотный покупатель – это такой же как и вы обычный автолюбитель. Он слабо разбирается в тонкостях и уловках этого бизнеса, торгуется в разумных “человеческих” пределах, а главным его страхом является обман продавца. В этом случае чаще всего сделка происходит при нахождении взаимного доверия, когда видно, что один не пытается юлить продавая, а второй не “отжать денег” покупая.

Читайте также:  Штрафы ГИБДД для юридических лиц – сколько и за что?

Однако в этом случае все издержки продажи лягут на ваши плечи – приведение машины в товарный вид, работа с сайтами объявлений, взаимодействие с потенциальными покупателями, поездки на сервисные проверки и т.д. Фактически на время реализации своей машины владелец сам себя устраивает на подработку продавцом, что компенсируется более высокой ценой продажи, но только при наличии необходимого времени.

Именно поэтому, первым, кто вам позвонит, будут перекупщики. Они прекрасно знают, что большая часть людей заморачиваться с продажей автомобилей не хотят, а потому предложат вам деньги “прямо сейчас”, но гораздо ниже размера вашего желания. Если “в лоб” взять вас не получится, пойдет долгий торг – вам расскажут насколько неликвидна ваша машина, что у нее только по фотографиям масса недостатков, а на сервисной проверке их вылезет еще больше. И так далее.

Тут как говорится, все на ваше усмотрение. Единственный момент: помните, что перекупщику ваша машина нужна только для заработка. Чем раньше вы сдадитесь, тем больше денег на вас заработают. Кроме того, среди перекупщиков регулярно встречаются мошенники, так что есть риск остаться и без машины, и без денег.

По большому счету, ровно по той же схеме работают и отделы Trade-in официальных дилеров. Главных отличия от перекупщиков три. Дилеры не работают с “мутными” машинами – то есть, с теми, у которых есть юридические или документальные проблемы, а также с автомобилями в очень плохом техническом состоянии. Второй момент: дилер – это гарантия юридической и финансовой чистоты сделки, вероятность обмана тут ничтожна.

Ну и третий момент – Trade-in работает в связке с отделом продаж новых автомобилей. То есть, неинтересная цена покупки вашей машины компенсируется скидкой на машину новую. То есть, вы как продавец в большинстве случаев ничего не теряете, правда, и не приобретаете. Тут все будет зависеть от того, нужна ли вам новая машина и какую скидку на нее предложат. Есть вероятность, что дилер согласится отдать вам с дисконтом новый автомобиль и без всяких “трейд-инов”. В этом случае, сдавать машину в салон опять же не выгодно.

Если кратко подытожить.

1.Продавать машину стоит только тогда, когда вы уверены, что новый автомобиль будет гарантированно и гораздо лучше имеющегося. В ином случае велик шанс поменять шило на мыло.

2.Не жадничайте. Продать машину можно за столько, за сколько ее купят, а не за столько, сколько вы изначально хотите.

3.У вас должно быть какое-то преимущество, которое выгодно отличает ваш автомобиль от всех остальных, иначе придется снижать цену.

4.В большинстве случаев выгодно продать машину можно только самому. Быстро – как правило, только через посредников.

5.Если выбор пал на посредников, хорошую машину лучше продавать через дилеров, проблемную – через перекупщиков.

Как продать машину перекупщикам

Быстро и выгодно продать машину – дело хлопотное. Задача решается легче с помощью посредников – профессионалов, сделавших куплю-продажу авто своим бизнесом. Мы расскажем, как продать авто перекупам с максимальной выгодой. Это вполне реально на авторитетных торговых площадках.

Как продаются авто с пробегом

Продать транспортное средство (ТС) б/у можно самостоятельно либо с помощью посредника. В качестве последнего может выступать сайт автопродаж, автосалон, комиссионка, аукцион или перекупщик.

Самостоятельная продажа дает финансовый результат лучше, но этот вариант не всегда рациональный. Нужно все этапы организовать и контролировать самому – размещение объявлений, ведение переговоров, оценку ТС, торг, оформление сделки и обеспечение ее безопасности. Когда этим занимаются профессионалы, все проходит проще и лучше. За услуги, конечно, придется заплатить.

Посредник посреднику рознь. Если это не срочный выкуп, салон или комиссионка отдадут деньги за машину нескоро. Да и на автрынке ТС может задержаться. Аукцион тоже не дает быстрого результата, если нет спроса. Остается продать машину перекупщику – частнику, зарабатывающему перепродажей.

Стоит ли сотрудничать с перекупщиками

Чем перекупщик отличается от того же салона? Только имиджем, репутацией. Он такой же бизнесмен, только с ограниченной ответственностью. Да, предложит цену ниже рыночной. Но не стоит забывать, что это живые и быстрые деньги. При этом важно учесть и недостатки сотрудничества с перекупщиком, но о них далее.

Преимущества сделки

Продавать свою машину перекупщикам вполне выгодно. Сохраняется время, ведь:

  • готовить к продаже авто необязательно;
  • писать и размещать объявления о продаже не нужно;
  • отвечать на вопросы «чайников» не придется;
  • не требуется учиться разбираться в тонкостях продаж и технических вопросах.

Все это сделает за вас перекупщик. При этом ему неважно, какая и в каком состоянии машина. Часто его не интересует даже юридическая чистота – кредиты, залоги приемлемы. Перекупщик знает, как извлечь максимум прибыли. Машина будет восстановлена и продана или разобрана и реализована по частям.

Компании-перекупщики поддерживают реноме, расширяя перечень предоставляемых услуг. В частности, решают вопросы оценки авто на дому и транспортировки его на место подготовки к последующей реализации. Они имеют собственные сервисные станции и сайты. Продавец может продать свой автомобиль не выходя из дома.

Подготовка авто к продаже

Прежде чем продать машину перекупщику или кому бы то ни было, ее нужно правильно представить. После размещения объявлений есть все шансы встретиться с перекупом – лично на рынке или на сайте продаж. Характеристика машины должна быть правдивой.

И, конечно, автомобиль нужно правильно подготовить. Можно этим не заниматься, если посредник намерен все сделать сам (как правило, так и бывает). Перекупщик – специалист, который с одного взгляда оценит готовность товара к продаже. А предпродажная подготовка включает:

  1. Поверку документов, комплектности и наличия ключей.
  2. Приведение в порядок технической части.
  3. Ремонт повреждений.
  4. Наведение внешнего лоска и порядка в салоне.

Самое важное в подготовке к продаже – оценка автомобиля. Многие сайты для перекупов имеют онлайн-калькуляторы, позволяющие сделать необходимые расчеты.

Оформление сделки с перекупщиком

Решая, как правильно оформить сделку, не соглашайтесь на продажу авто по доверенности.

Самый надежный вариант оформления продажи ТС – по договору купли-продажи (ДКП). И лучше это делать в присутствии нотариуса.

Также может быть оформлен договор комиссии. Кроме того, перекупщик может предложить оформить ДКП с пустыми полями для вписывания данных покупателя или два ДКП.

Договор комиссии чаще используется юрлицами, имеющими автомобильные площадки, и составляется между владельцем ТС и фирмой-перекупщиком. В документе указывается фиксированная плата за услуги компании по продаже автомобиля. Когда компания находит покупателя, предоставляет автовладельцу выбор:

  • самостоятельно провести сделку;
  • подписать доверенность на компанию-посредника, чтобы сделка совершалась без его участия.

Соглашаться на договор купли-продажи с пустыми полями – дело рискованное, как и подписание любого другого документа с пустыми графами. Поэтому лучше этого не делать.

Оформление двух договоров – схема, по которой перекупщику нужно составить и подписать ДКП сначала с владельцем авто, а затем перепродать машину, заключив 2 договор, но уже от своего имени. При этом перекупщик не регистрирует автомобиль на себя, это делает уже конечный покупатель. Важным моментом в такой схеме является договоренность, чтобы первый владелец не снимал машину с учета в ГИБДД по истечении 10 дней после сделки. При постановке ТС на учет конечный покупатель должен представить два подписанных ДКП.

Рекомендуется также составить акт приема-сдачи автомобиля. Только так можно избежать возможных негативных последствий.

Как не стать жертвой обмана

Риски продажи авто всегда и везде одинаковы. Прежде всего это мошенничество. Перекупщики – наиболее активная часть рынка, которая пытается предельно снизить стоимость автомобиля и нередко прибегает к обману ради получения максимальной выгоды.Поэтому и отношение к ним соответствующее. С другой стороны, работа как работа. Вопрос в том, каков работник.

Совершенно без риска продать машину невозможно. Даже родственники в этом плане могут подвести. С этим вопросом рекомендуется обращаться к хорошо себя зарекомендовавшим дилерам.

Как выбрать перекупщика

Перепродажей автомобилей сегодня занимается чуть ли не треть автомобилистов. Разница в темпах и объемах продаж, а также размерах прибыли. Некоторые россияне меняют машины каждые три-четыре года. Чем такие отличаются от перекупов?

Прежде чем отдать машину скупщикам, нужно:

  1. Изучить рекомендации и отзывы в сети.
  2. Оценить условия, методы и легальность работы.

Тут совсем не важно, идет речь о большой компании или о частнике. Если это компания, можно изучить базовый договор. Наверняка бланк есть на сайте. Функция «Калькулятор» поможет выяснить аппетиты перекупщика (при условии, что рыночная цена известна). Изучение всех условий и возможных бонусов в сумме покажет, возможно ли сотрудничество. Если после оценки ТС компанией разница с заявленной при первом общении стоимостью окажется существенной, ищите другого покупателя.

Возможные риски

Теперь о том, в чем опасность работы с перекупщиками. Как мы уже отмечалось, это стремление обмануть и надавить на клиента. Выражается это в следующем:

  • Занижение цены под любым предлогом.
  • Формирование заведомо ошибочного представления автовладельца о якобы критических недостатках, которые были до этого неизвестны.
  • Завышение стоимости устранения недостатков на СТО, предлагаемых перекупщиками, по предварительной договоренности.

Но такие проблемы устраняются просто. Если покупатель не выражает готовность проехать на предложенную вами станцию, найдите другого.

И вот еще, почему не хотят продавать машины перекупщикам. Проблемой может стать последующее переоформление. Если не проконтролировать этот момент, штрафы будет получать прежний собственник авто. Правда, и тут имеется решение – заявление в ГИБДД о прекращении регистрации машины по истечении 10 суток с момента ее продажи.

Другое дело, если новый владелец ТС собьет человека или совершит дорожно-транспортное происшествие с тяжкими последствиями до того, как вы прекратили регистрацию авто. В этом случае доказать вашу непричастность может правильно оформленный ДКП или уже внесенное имя перекупа в ПТС. Но тогда он будет вынужден продавать машину от своего имени.

Как удержать инициативу во время сделки

Торговаться с перекупщиками сложно. Знание рынка позволяет им точно определять маржу, при которой сделка рентабельна. Поднять прибыль продавца может только точная оценка стоимости ТС. В этом может помочь:

  • точная экспертная оценка;
  • самостоятельное определение ценового диапазона.

До подачи объявлений стоит провести диагностику авто и взять справку с СТО. Чтобы у перекупа не было пространства для маневра, есть смысл завысить стоимость машины. Кроме того, нужно дать понять, что есть другой покупатель. Так можно минимизировать свои финансовые потери.

Однако на практике все гораздо сложнее. Поэтому не ждите, когда перекупщик откажется от сделки. Соглашайтесь, если предлагается цена на 10% ниже рыночной.

Заключение

Разобравшись, как покупают авто перекупщики, можно выгодно оформить сделку. Мы рекомендуем:

  1. Обращаться в авторитетные компании.
  2. Предварительно проводить диагностику и оценку машины.
  3. Составлять акт приема-передачи с полным описанием состояния машины на момент оформления ДКП.
  4. Торговаться в разумных пределах (не выходя из среднего ценового диапазона рынка).
  5. Брать финансовую расписку.
  6. Не оставлять незаполненных бланков ДКП с подписью.
  7. По истечении десяти дней с момента сделки убедиться, что машина переоформлена в ГИБДД.

Как перекупщики разводят при покупке авто: Видео

Специалист в кредитовании физических лиц и представителей малого и среднего бизнеса. Опыт работы в банковской сфере – более 15 лет.

Стоит ли продавать авто перекупам, и как это сделать

Если вы собрались продавать транспортное средство, то, наверняка, знаете, что есть масса способов отдать авто в хорошие руки по вашей цене – разместить объявление в интернете, например, или воспользоваться системой «трейд-ин». Имеются и другие, менее очевидные варианты – продать родственникам в рассрочку, выставить на площадку, или продать машину перекупам. Перекупщики автомобилей – бизнесмены, которые наживаются на разнице в ценниках при покупке и последующей продаже авто, поэтому при взаимодействии с ними нужно быть крайне аккуратным.

Содержание

Чем опасна продажа автомобиля перекупщикам

Передача машины недобросовестным покупателям может привести к неприятным последствиям вроде штрафов ГИБДД или серьёзных нарушений, которые останутся на вас, так как нередко перекупщики не снимают авто с учёта, и он остаётся «вашим». Как сделать всё правильно и не потерять при такой продаже, дают советы эксперты.

Антон Носов, эксперт по подбору автомобилей с пробегом:

«Если речь о конкретных перекупах (физ. лица), то, конечно, продавать им автомобиль нужно очень осторожно. Машина может месяцами блуждать от одних деятелей к другим, и за это время могут приходить штрафы и налог, безопасней сдать официальному дилеру, цену он даст приблизительно ту же, что и перекуп, но продавать будет от себя по документам.

Если же все-таки так получилось, что вас обманул покупатель и теперь перепродаёт авто, идите и аннулируйте учет. Первый же сотрудник ГИБДД их остановит, и авто заберут на стоянку.

Лучше автомобиль не продавать перекупам, неизвестно, что может случиться, попадут в ДТП, собьют человека – полиция прибежит первым делом к вам. Если всё же решились на такую продажу, то обязательно проводите полное переоформление в ГИБДД».

Александр Макаров, руководитель компании «Автоэксперт66»:

«Продажа авто перекупам – это нормально. Какая разница, кто вам даст за него деньги? Но нужно соблюдать определенные правила. Во-первых, ни в коем случае вы не должны давать перекупу пустые бланки договора купли-продажи с вашей подписью. Во-вторых, вы согласны продать авто только в том случае, если перекуп впишется в свободное поле в ПТС и в последствие будет продавать уже автомобиль от своего имени.

Так делать можно, он может не ставить автомобиль на учёт на себя, но вписаться в ПТС в качестве нового собственника обязан. Право собственности на машину у нас возникает с момента подписания договора купли-продажи.

Плюс через 10 дней у вас есть право прийти в ГИБДД с договором между вами и перекупом и приостановить регистрацию. Тем самым машина больше не будет числиться за вами, и вам больше не будут приходить штрафы ГИБДД с этого автомобиля. Раньше эта процедура называлась снятием с учёта».

Вячеслав Шмалёв, автожурналист:

«Продавать автомобиль профессиональным перекупщикам не будет рискованно, если соблюдать все основные правила такой продажи машины. Бизнес этот существует давно, и за долгое время, разумеется, сформировалось понимание, как правильно продать машину перекупам.

В первую очередь нужно понимать, что перекупщику выгодно перепродать машину от вашего же имени, фактически не появляясь в цепочке владельцев. Для этого он либо пойдёт на подделку вашей подписи при последующей продажи, продавая машину якобы от вашего имени, либо, если он ещё наглее, попросит у вас пустые бланки ДКП с вашей подписью.

Это чревато тем, что перекупщик будет пользоваться автомобилем, поставленным на учёт на вас. Отсюда все вытекающие – штрафы с камер, любые нарушения, и даже преступления, если машина кого-нибудь собьёт. Всё это будет ваше и будет на вас. Единственная возможность избежать подобных неприятностей – переоформление в ГИБДД на нового владельца. Если перекупщик не хочет оформлять машину на себя, лучше просто не продавайте ему и поищите покупателя добросовестнее, который сделает всё правильно.

Читайте также:  Штраф за неправильную парковку в 2020 году

Торговаться с перекупщиком сложно, торги – это его стихия, буквально основа всей профессии. Будьте готовы к тому, что перекупщик будет сбивать цену, и всё, что вам в таком случае останется, найти минимальный порог скидки, при которой он, пускай и со скрипом, но будет готов приобрести ваш автомобиль. Если вы ради оперативной продажи машины готовы пожертвовать 10-15 процентами стоимости от среднерыночной, то вам подходит этот вариант. Машина будет продана буквально за пару дней, а то и быстрее, но вам необходимо проследить, что покупатель поставил её на учёт на себя, и быть готовым к финансовым уступкам».

Михаил Султанов, специалист по продаже автомобилей с пробегом:

«Как правильно и без проблем продать авто перекупам – вопрос хороший и для многих актуальный. Часто люди не готовы неделями, а то и месяцами ждать спроса на свой автомобиль, стремятся продать его быстрее, и единственный способ в таком случае – демпинг, скидывание стоимости.

Здесь уже всё зависит только от вас, согласны скинуть ещё немного для быстроты продажи – скидывайте, не согласны – стойте на своём. Если перекупщики к вам приехали, это значит, что они уже готовы покупать машину даже по цене в объявлении. Могут наседать с тем, что ваша машина неисправна или вот-вот сломается, называть надуманные причины, по которым вам надо скинуть цену – не ведитесь и не слушайте, лучше найти другого покупателя, чем выслушивать всю эту ерунду, это мой вам совет.

Напомню, что мы рассматриваем сценарий, при котором вы изначально выставили авто дешевле среднерыночного ценника.

Таким образом, при продаже автомобиля перекупщику обязательно нужно:

    • Предоставить только заполненные бланки ДКП, ни в коем случае не давать пустые бумаги за вашей подписью;
    • Проследить за переоформлением автомобиля;
    • Убедиться, что покупатель вписал своё имя в паспорт транспортного средства.

Если все эти пункты выполнены, вы избежите возможных проблем, которые могут последовать за продажей машины перекупу.

Стоит ли торговаться, продавая машину перекупщикам

Перекупщики всегда сбивают цену как можно ниже, так как в этом вся логика их бизнеса. Советы, как продать машину дорого перекупам, дают автомобильные эксперты.

Антон Носов, эксперт по подбору автомобилей с пробегом:

«Что касается попыток торговаться с перекупщиками, то это обычно гиблое дело. У них есть потребность заработать денег, они всегда предлагают цену на 10% ниже от рыночной, даже если авто в идеальном состоянии.

Если на авто реально заработать меньше 30 тысяч рублей, они не будут тратить на это время. Поэтому вы сразу примерно представляете себе, в каких рамках с ними можно вести переговоры. То есть: полное переоформление в ГИБДД, и добиваться как можно меньшего снижения цены, в пределах 10%. Тогда можно продавать автомобиль.

Сложно сказать, что это прям-таки «продажа дорого», но, во всяком случае, это будет выгоднее, чем отдавать машину «левой конторе» за полцены, однако вы получите меньше, чем при продаже обычному покупателю, который не ищет выгоды, а смотрит автомобиль для себя».

Александр Макаров, руководитель компании «Автоэксперт66»:

«Торговаться с перекупщиками бесполезно, можно сказать, что никак. Устраивает вас цена – продаёте, нет – не продаёте. Иногда можно всякой чуши выслушать про ваш авто, начнут сказки рассказывать, что у вас вот-вот коробка сломается или двигатель.

На это не нужно вестись, особенно если вы уверены в авто. Да и перекупы не будут вам звонить, если вы продаёте машину по среднерыночной цене».

Эксперты единогласно считают, что прибегать к такому способу продажи авто стоит в том случае, если вы хотите как можно оперативнее получить деньги без серьёзных потерь в стоимости. Продавать ли машину перекупам, должен решать сам автовладелец, но помня обо всех тех «подводных камнях», которые есть в вопросе такой продажи транспортного средства.

Если вы решили реализовать авто побыстрее? и к вам приехали перекупщики, помните:

    • Торгуйтесь до последнего, стойте на своём и не скидывайте слишком сильно, проще будет найти другого покупателя, чем потом жалеть о чрезмерной скидке в 30-40 процентов от рыночной стоимости.
    • Не слушайте перекупщиков, убеждающих вас, что вам нужно скинуть цену за надуманные дефекты.
    • Не предоставляйте пустых бланков договора-купли продажи с вашей подписью.
    • Убедитесь, что автомобиль переоформлен и не стоит на учёте на вас.

Соблюдая правила, вы сумеете избавить себя от всех возможных рисков и проблем, связанных с передачей автомобиля перепродавцам машин.

Алгоритм продажи автомобиля перекупщикам – как правильно оформить сделку и получить максимальную выгоду

Владельцы авто перед продажей обычно переоценивают стоимость своего автомобиля, что может привести к нереалистичным ожиданиям. Если в конечном итоге вы установите слишком высокую цену, у вас, вероятно, возникнут проблемы с продажей. Опытный механик поможет выявить проблемы с двигателем, а также вещи, которые вы можете не заметить, например, сломанную заднюю фару или неиспользуемые вами функции.

Как продаются авто с пробегом

Как только вы оцените состояние машины, следующий шаг – это решить, продавать авто перекупам или самостоятельно, поскольку стоимость машины варьируется в зависимости от того, какой метод вы используете. У каждого варианта есть свои плюсы и минусы.

Зачем продавать в trade-in:

  • Быстро и удобно.
  • Нет затрат на оценку и продажу.
  • Нет личных звонков/электронных писем.
  • Меньший налог с продажи.

Зачем продавать самостоятельно:

  • Вести переговоры напрямую с покупателями.
  • Прибыль обычно больше (примерно на 15-25%).
  • Никаких накладных расходов перекупщика.

Последний вариант – продать автомобиль перекупщикам. Рассмотрим его более подробно.

В конечном итоге ваше решение может быть принято в зависимости от того, есть ли у вас время или желание сделать продажу самостоятельно, или же вы предпочитаете, чтобы кто-то ещё занимался этим процессом.

Автомобиль с необычным цветом или послепродажным обслуживанием в конечном итоге может продаваться дешевле, чем автомобиль, который желателен для более широкой аудитории. Но если вы готовы потратить время и усилия, чтобы найти покупателей, заинтересованных в ваших специальных функциях, уникальная привлекательность вашего автомобиля может принести больше.

Стоит ли сотрудничать с перекупщиками

Перед покупкой автомобиля у перекупов стоит провести полный осмотр

Продажа вашего автомобиля перекупщику – самый быстрый способ получить деньги. Но стоит ли сотрудничать с ними? Ведь существуют определённые риски. Такие предпринимателя любят покупать и пополнять свой ассортимент авто, потому что около 70% ежегодных продаж автомобилей составляют именно подержанные. Поездка к перекупщику, чтобы продать подержанный автомобиль (или обменять его) обычно не займёт больше дня. Продажа в частном порядке может занять недели или месяцы, если вы вообще сможете найти покупателя.

Удобство

Удобство – основное преимущество сделки. Обратитесь к перекупщику, совершите продажу и возвращайтесь домой – что может быть проще? В отличие от частных продаж, вам не придётся согласовывать свой график с покупателем, заниматься «неявками», беспокоиться об опасности или тратить время на размещение рекламы и отправку писем по электронной почте потенциальным покупателям.

Простота

Не связывайтесь с оформлением документов при продаже автомобиля! Перекупщик всё сделает за вас! Поэтому вам не придётся беспокоиться ни о чём, кроме цены и подписи договора купли-продажи. С третьим лицом или частным покупателем вам придётся иметь дело со всеми переоформлениями прав собственности и проверкой оплат.

Доверие

Если вы решите продать свой автомобиль в автосалоне, после того как все условия будут согласованы и подписаны договоры, вы больше не будете нести ответственность за транспортное средство. При самостоятельной продаже вы можете нести ответственность за любые проблемы с автомобилем. если покупатель разозлится, он может подать иск или даже попытаться получить оплату другими сомнительными способами. Частные покупатели могут также попытаться обмануть вас, оттягивая оплату, предоставляя поддельные чеки или денежные переводы.

Подготовка авто к продаже

Для продаже автомобиля необходимо придать ему максимально “новый” вид

Когда приходит время покупать новую машину, многие испытывают искушение просто обменять старую. Это, безусловно, самый простой способ провести обмен, но, приложив немного больше усилий, вы сможете получить больше от своей старой машины, продав её перекупщикам.

Прежде всего вам нужно подготовить машину к продаже перекупам, вычистив его, сфотографировав и поработав с потенциальными покупателями-перекупщиками. Вероятно, главной причиной, по которой люди выбирают вариант обмена, является нежелание иметь дело с другими людьми, но немного терпения может быть вознаграждено более высокой прибылью. Вот несколько советов о том, как подготовить автомобиль к продаже перекупщикам и получить максимальную выгоду.

  1. Определите реальную стоимость автомобиля. Понимание того, сколько стоит ваша машина – это первый шаг. Определение стоимости с помощью интернета позволит вам узнать, сколько стоит автомобиль на частном рынке, у перекупщиков или при обмене. Существует также услуга мгновенного предложения наличных, которая позволяет перекупщикам делать предложения на ваш автомобиль, по сути, устанавливая минимальную цену.
  2. Уберите в машине. Попытка продать грязную машину – это хороший способ потерять деньги при продаже. Если у вас нет времени на то, чтобы почистить автомобиль самостоятельно, детали интерьера и экстерьера не будут стоить дорого, особенно если учесть, как это может повысить привлекательность вашей машины. Убедитесь, что вы очистили машину, прежде чем сфотографировать её. Фотографии грязного автомобиля не будут пользоваться популярностью и могут дать потенциальным перекупщикам представление о том, что авто не было в хорошем состоянии.
  3. Убедитесь, что всё работает. От простых вещей, таких как перегоревшие лампочки и неисправные электрические розетки, до более сложных – магнитола, переключатели стеклоподъёмников, управление сиденьями – важно убедиться, что всё работает, прежде чем пытаться продать свой автомобиль перекупщикам. Обратите особое внимание на предметы, связанные с безопасностью, такие как тормоза, фары и компоненты системы рулевого управления и подвески, поскольку перекупщику, скорее всего, придётся пройти государственную проверку безопасности для регистрации транспортного средства.
  4. Сделайте много фотографий. Перекупщики захотят видеть автомобиль, который вы продаёте, со всех сторон – спереди, сзади, по бокам, 3/4 угла, передние и задние сиденья, приборную панель, багажное отделение, моторный отсек и ходовую часть. Обязательно делайте снимки в хорошо освещённом месте без особых бликов и теней. Выберите простой или однотонный фон – например, бетонную стену или пустую парковку – чтобы не отвлекать внимание от автомобиля. Убедитесь, что деревья, столбы линий электропередач и другие объекты не мешают вашим фотографиям и не отбрасывают на автомобиль тени во время съёмки. Подойдёт большинство камер для мобильных телефонов, но, если вы не можете сделать хорошие снимки, подумайте о том, чтобы нанять кого-нибудь, кто будет снимать для вас, особенно если вы пытаетесь продать перекупщикам дорогой автомобиль. Даже Rolls-Royce в хорошем состоянии может выглядеть плохо, если будут сделаны некачественные фотографии.
  5. Подготовьте все свои документы. Обязательно имейте при себе ваш паспорт, регистрационные или другие документы о передаче права собственности, когда потенциальный покупатель-перекупщик приезжает посмотреть на ваш автомобиль. Каждый регион имеет свои собственные требования, в том числе определённые формы для уведомления о продаже и налоговых обязательств. Просто убедитесь, что у вас есть документ, в котором указаны год, марка и модель автомобиля, а также дата продажи, пробег автомобиля, а также имена и адреса покупателя и продавца. Сделайте две копии – по одной для каждой стороны.
  6. Встретьтесь в безопасном месте. Когда потенциальный покупатель приходит посмотреть на машину, помните, что этот человек – незнакомец. Ваш дом, вероятно, не лучшее место для встреч. Для максимальной безопасности назначайте встречу в хорошо освещённом общественном месте. Убедитесь, что члены семьи или соседи знают, куда вы идёте. Перед отъездом сообщите номер телефона покупателя.
  7. Доверяйте своей интуиции. Если вам что-то не кажется правильным – потенциальный покупатель-перекупщик ведёт себя странно или вам что-то не нравится в том, как продвигается сделка – отклоните предложение.
  8. Будьте открыты для разных форм оплаты. Бартерная торговля и переводы на биткоины подходят далеко не для всех, но есть способы оплаты, которые не связаны с наличными деньгами. Например, Webmoney и PayPal широко распространены, а большинство банков принимают банковские платежи. Чем более вы гибки, тем легче вам будет получить оплату.

Как правильно осуществить сделку

Заключить договор можно своими силами, но для безопасности лучше воспользоваться услугами юриста

Чтобы беспроблемно продать машину перекупам, лучше сразу заручиться поддержкой квалифицированного юриста. Основной совет – не соглашайтесь на продажу по доверенности, поскольку это повлечёт за собой ряд определённых трудностей и неприятностей.

Оптимальный выбор – оформить договор купли-продажи в присутствии своего нотариуса. Ещё один вариант – оформить договор комиссии. Второй случай чаще всего используется для сделок между юрлицами и заключается с компанией-перекупом. При этом в договоре обязательно должны быть указана стоимость услуг перекупщиков. Когда компания найдёт покупателя, вы сможете выбрать один из вариантов оформления сделки:

  • Самостоятельно продать автомобиль.
  • Оформить доверенность на компанию-перекупщика.

При оформлении договора купли-продажи обязательно удостоверьтесь, что все поля заполнены. Иначе вы сильно рискуете попасть на мошенников и остаться без средств или транспортного средства.

Есть ещё один правильный вариант оформления продажи перекупщику – через 2 договора купли-продажи. Один заключается между вами и перекупщиком, а второй – между перекупщиком и покупателем. Единственное условие, при котором такая сделка может быть осуществлена – вы не должны снимать автомобиль с учёта. При этом при оформлении авто на конечного покупателя в ГИБДД предоставляются оба экземпляра договора.

Как не стать жертвой обмана

Вы можете подумать, что вам повезло, когда вам предложат привлекательную цену по телефону. Однако, как говорится, «если что-то слишком хорошо, чтобы быть правдой, это, вероятно, не так». Некоторые перекупщики могут обещать вам высокие цены по телефону, побуждая вас совершить поездку только для того, чтобы в конце концов предложить разочаровывающие цены или другие подводные камни.

При покупки автомобиля стоит уделить внимание не только механической составляющей, но и юридическими моментами

Постоянно сталкиваться с такими сценариями, пытаясь продать свой автомобиль, не только раздражает, но и отнимает много вашего драгоценного времени. Всегда выбирайте проверенных перекупщиков, чтобы не стать жертвами мошенничества.

Мошенничество

Из-за проблем с денежными потоками сомнительные перекупщики могут оттягивать время, оплатив вам первоначальный взнос, но не оформляют право собственности, поскольку тогда им придётся заплатить всю сумму. Они ждут, чтобы продать машину, прежде чем заплатить вам и переоформить право собственности. Эта задержка в процессе испортит ваш опыт продажи и может повлиять на планы покупки следующего автомобиля.

Читайте также:  Запись на прием в ГИБДД – напрямую или через ГосУслуги

Хуже того, вы можете столкнуться с мошенниками, которые не собираются вести честный бизнес. Они будут задерживать платежи, и к тому времени, когда вы поймёте, что платежа не будет, перекупщик уже продаст ваш автомобиль и скроется за границей.

Суета и длительное время

Различные перекупщики предлагают разные цены на ваш автомобиль. Чтобы получить лучшее предложение, вам придётся поискать и сравнить предложения. Спросите любого, кто пытался продать свой автомобиль, и большинство из них расскажет вам о том, как сложно удержать инициативу во время сделки и мучительно проводить дни, посещая 3-5 перекупщиков только для того, чтобы получать незначительно разные предложения.

Тратить столько усилий на то, чтобы в итоге получить неутешительный результат, безусловно, неприятно. Почувствовав срочность продажи, некоторые сомнительные перекупщики могут использовать тактику задержки, чтобы выжать и сделать вам худшее предложение.

Тактика задержки

Чувствуя, что вы хотите продать свой автомобиль в течение определённого периода времени (возможно, скоро прибудет ваш новый автомобиль), некоторые сомнительные перекупщики будут использовать тактику задержки, чтобы заставить вас согласиться на меньшую цену. Они могут обещать вам непреодолимую цену, но затягивают процесс разными способами, не выплачивая вам первоначальный платёж.

Предложения обычно невелики и близки к минимальной стоимости вашего автомобиля. Перекупщики получают прибыль, покупая автомобили по низкой цене и перепродавая по более высокой после некоторой работы по обновлению.

Понятно, что чем меньше они платят за товар (ваш автомобиль), тем больше прибыли они получают. Возможные риски – перекупщики, как правило, предлагают низкие цены на ваш автомобиль, чтобы обеспечить прибыль, которая будет покрывать их накладные расходы, такие как аренда и зарплата работников (в конце концов, это бизнес). Ситуация ухудшается, если ваш автомобиль является менее популярной моделью на рынке. Опасаясь потерь, перекупщики могут даже предложить только минимальную стоимость вашего автомобиля. Также они часто придирчивы к состоянию автомобиля, чтобы снизить запрашиваемую цену.

Некоторые перекупщики могут с вами торговаться

Как уже упоминалось, перекупщики получают прибыль, продавая автомобили по более высокой цене, чем они заплатили после их обновления. Следовательно, чем меньше они раскошеливаются на вашу машину, тем больше прибыли они могут получить. Для каждой стороны естественно стремиться к максимально выгодной сделке.

Некоторые перекупщики нередко придираются к лакокрасочным покрытиям, интерьеру и другим компонентам вашего автомобиля, пытаясь снизить цену, чтобы они могли максимизировать свою прибыль.

Продажа автомобиля перекупщикам – дело, с одной стороны, простое, но требует внимательности и осторожности. Помимо предварительной подготовки самой машины, вам необходимо заручиться поддержкой квалифицированного нотариуса или тщательно выбирать перекупщика, чтобы не стать жертвой мошенников. Если вы уже имеете опыт сотрудничества с перекупщиками, расскажите об этом в комментариях под статьёй.

Продать авто перекупам

Каждому хозяину автомобиля однажды приходится лично сталкиваться с продажей своего транспорта и иметь дело с перекупщиками машины. Если раньше таким людям боялись доверять, то сейчас данный вид бизнеса стал более честным и целостным, поэтому им стали пользоваться чаще.

Важно помнить, что разные виды перекупщиков специализируются на разных категориях авто: только с отечественными версиями, отдельными моделями иномарок или аварийным транспортом. Нужно знать особенности работы перекупщиков, чтобы обойти отрицательные нюансы и получить максимум выгоды от сотрудничества.

Как осуществляется продажа автомобиля с пробегом?

Современные перекупщики, которые занимаются реализацией машин с пробегом, обычно используют несколько схем по работе с владельцами, отличающихся по своей сложности и порядку оформления обязательных документов:

  1. По генеральной доверенности. Популярный вариант по продаже б/у транспорта, где помощники выкупают машину у бывшего хозяина и имеют право впоследствии лично продать её где и как угодно, а финальную цену формируют самостоятельно. Сам документ разрешено составлять как самостоятельно, так и в конторе, но его непременно стоит официально заверить у нотариуса.
  2. По ДКП от первичного собственника. Самая востребованная схема по продаже подержанных машин в столице и других крупных городах. Во время заключения такой сделки перекупщик составляет договор купли-продажи и вносит в него полную информацию по авто. Владелец подписывает составленный ДКП и ПТС, а потом отдаёт бумаги с пустыми графами дальше (по факту вообще не фигурируя в соглашении).
  3. С подписанием двух ДКП. Здесь часто действуют не только индивидуальные предприниматели, но и дилеры. Подобная сделка усложняется за счёт того, что перекупщику придётся лично составить и подписать стандартный договор с хозяином автомобиля, а затем перепродать машину с заключением второго договора, но уже от своего имени. Хотя сам перекупщик не регистрирует транспорт на себя: эта обязанность достается конечному покупателю. Ключевым моментом тут является договоренность, согласно которой авто не снимается с учёта по окончанию 10 дней.
  4. Заключение договора-комиссии. Более современный метод продажи машины в крупных регионах России. Подобную схему нередко используют юридические лица, которые владеют целыми автомобильными площадками. Соглашение составляется между хозяином транспортного средства и фирмой-перекупщиком, где отмечают фиксированную плату за предоставляемые услуги организации по продаже авто. А потом уже владелец может проводить сделку самостоятельно или подписать доверенность (тогда сделка пройдет без его участия, но под контролем). Структура договора основывается на ГК РФ, но при этом прописанные внутри условия могут отличаться.

Иногда перекупщикам вовсе приходиться выкупать машины с пробегом с оформлением имущества на себя: по факту это типичная сделка с составлением, подписанием ДКП и постановкой транспорта на учёт в ГИБДД. К такой запасной схеме прибегают, если прочие методы не подходят.

Стоит ли обращаться к перекупщикам?

Нельзя дать однозначный ответ на этот вопрос: всё зависит от обстоятельств. Если хозяину автомобиля срочно нужны деньги или он владеет дорогой маркой машины, то за хорошую цену такой транспорт вряд ли продастся быстро. Но существует отдельная категория перекупщиков, которые ориентированы именно на дорогостоящие модели. Но даже к ним не стоит обращаться, если:

  • нет нужды срочно избавиться от транспорта;
  • нет необходимости быстро получить деньги (особенно крупную сумму);
  • есть спрос на авто (регулярно поступают запросы).

Продажа авто без лишней спешки – это всегда лучше и гораздо выгоднее на фоне прочих аналогов. Но для многих водителей ждать неопределённый срок – роскошь и приходится продавать машину перекупам, только делать это следует очень осторожно и обдуманно.

Плюсы и минусы в подобной сделке

Поскольку перекупщики – это лица, которые получают прибыль именно за сделки, основанные на перепродаже автомобилей, то их главный принцип сводится к правилу «бери дешевле, продавай дороже». Так главные плюсы преимущества сотрудничества с такими людьми перед автосалонами, также принимающими б/у автомобили для дальнейшей реализации, сводятся к:

  1. Цене. Стоит помнить, что обороты у конкурирующих сторон разные: перекупу может быть интересна одна сумма, а автосалону другая (обычно более низкая). Салоны принимают машину с целью получить максимальную прибыль, поэтому чаще взамен предлагают скидку на приобретение новой марки по программе Trade-in вместо старой.
  2. Скорость выкупа. Чтобы перекупщик приехал, осмотрел машину, договорился о финальном тарифе и тут же передал деньги продавцу, потребуется около часа. А вот процесс взаимодействия с автосалоном – это оформление целого пакета документов и вдобавок придётся ждать обещанные деньги только по безналичному расчету.
  3. Задержка с налогами. Упомянутые программы, которые утверждены в автосалонах, подразумевают, что машина будет по-прежнему числиться за настоящим владельцем, не на салоне до момента её официальной перепродажи. При этом ездить на ней не рекомендуется, а вот налоги будут начисляться в прежнем формате, что не выгодно.

Продавать свою машину при помощи услуг перекупщиков бывает надёжно, ведь сохраняется время благодаря тому, что готовить авто к продаже необязательно, размещать объявления не нужно и не требуется разбираться в тонкостях продаж и других технических вопросах.

Самый рискованный способ заключается, когда хозяин транспортного средства подписывает бланки ДКП и отдает их перекупщику с пустыми листами. В таком случае возникает целый перечень минусов:

  • продавец ничего не знает о личности покупателя, хотя данные сведения могут понадобиться при решении вопроса со штрафами и налогами;
  • формально перекуп никак не фигурирует в заключаемом соглашении и в случае форс-мажоров он сумеет легко уйти от ответственности;
  • сам собственник тоже не будет знать, кому именно был продан его машина или даже узнать контакты нового хозяина.

По закону такое переоформление не будет восприниматься как продажа. Автомобиль выйдет из собственности своего владельца лишь тогда, когда доверенное лицо продаст машину третьему человеку. А за этот период может случиться немало нарушений на упомянутом транспорте: превышение скорости, наезд на пешехода, попадание в аварию и прочее. И по умолчанию за всё будет отвечать именно собственник, если не докажет, что за рулем находился иной гражданин.

Как подготовить машину к продаже?

Перед тем, как продать машину перекупщику, её требуется правильно презентовать. Например, после размещения объявлений в Интернете есть все шансы встретиться с перекупом – лично на рынке или на сайте продаж.

При этом выставленная характеристика машины должна быть правдивой, поэтому автомобиль следует заранее подготовить. Предпродажная подготовка включает:

  1. Поверку документов, комплекта и наличия ключей.
  2. Приведение в порядок технической части.
  3. Ремонт повреждений (если он вообще возможен).
  4. Провести косметический ремонт.

Самый важный этап в подготовке к продаже – итоговая оценка автомобиля. Для этой цели многие сайты специально для взаимодействия с перекупами имеют встроенные онлайн-калькуляторы, которые позволяют заранее приблизительно сделать необходимые расчёты.

Как оформить сделку?

Чтобы правильно спланировать предстоящий договор, обязательно стоит выполнить несколько стандартных шагов:

  • найти покупателя. Если сам транспорт не очень старый и находится в исправном состоянии, то долго искать желающего человека не придётся. Перекупщик сам позвонит продавцу и предложит «пробную» цену и в случае согласия уже назначит встречу для детального осмотра;
  • осмотр. Это именно та стадия, когда новый потенциальный владелец авто и продавец знакомятся, поэтому к ней стоит подготовиться. Для этого нужно съездить на проверенную СТО и провести диагностику, чтобы узнать, недостатки машины и психологически настроиться на дальнейшие переговоры. Советуют сразу показать себя знающим человеком, чтобы вас было труднее обмануть;
  • торги. Необходимо с самого начала определиться с допустимой ценой, ниже которой во время переговоров не опускаться в принципе. Помните, что сам перекупщик заинтересован в максимально низкой цене, поэтому он будет настаивать на заранее невыгодном для вас варианте любыми методами. Если планка опускается ниже установленного значения, то лучше подождать другого клиента, который согласится на назначенные условия;
  • оформление. Любые перекупы вообще заинтересованы в том, чтобы получать готовый договор на себя и редко соглашаются ставить свою подпись в ПТС. Но, если покупатель настаивает, а на продаже транспорта можно хорошо заработать, то стоит идти навстречу перспективному владельцу.

Лично для автовладельца удобно сразу же оформить ДКП и акт передачи, а через 10 дней прекратить регистрацию авто в МРЭО, чтобы не иметь проблем с ГИБДД или налогами. Альтернативные способы оформления сделки всегда подразумевают под собой риск.

Как не дать себя обмануть?

Несмотря на отзывы о современных перекупщиках, стоит помнить, что среди них тоже встречаются мошенники. Если выявить своевременно обманщика не удалось, важно уметь распознать сомнительного помощника на следующих этапах оформления сделки. Советуют обращать внимание на следующие моменты:

  1. До подачи объявлений определить максимально точное техническое состояние своего авто (лучше для этого использовать СТО, где вам выдадут подтвержденную печатью и подписью диагностику).
  2. Установить минимальные, средние и максимальные границы стоимости транспортного средства, используя ценники из Интернета, онлайн-диагностику на специальных ресурсах или у независимых специалистов.
  3. Лучше заранее завышайте начальный тариф продажи от оценочной стоимости на 20%.
  4. Смело торгуйтесь, приводите реальные аргументы и подавайте требуемые документы для подтверждения факта совместной собственности или чужое согласие на продажу автомобиля.
  5. Настаивайте на составлении акта приема-передачи машины с детальным описанием её технического состояния на момент подписания ДКП, чтобы продавать «на номерах» и не снимать с учёта.

В ситуациях, когда авто имеет серьёзные скрытые дефекты, то необходимо сразу рассказать о них перекупу и не выступать в роли обманщика. Иначе потом есть риск получить встречные претензии от нового хозяина и возмещать ущерб за собственный счёт.

Выбор перекупщика

Следует осознать, что грамотные специалисты помогут сэкономить время, быстро заключить сделку и получить желаемую цену за транспортное средство. Поэтому эксперта нужно искать следующим образом:

  • обращаться к проверенным представителям отрасли (компании, которые ориентированы на покупку и продажу б/у авто), которые работают официально и по прозрачным схемам;
  • выбирать опытные компании, которые имеют собственный сервис оценки авто и могут предварительно определить цену автомобиля, исходя из технического состояния, года выпуска и пробега;
  • учесть манеру общения перекупщика (профессиональные фирмы будут общаться со своими клиентами вежливо, грамотно и рассудительно, они всегда подробно расскажут о процедуре выкупа, об оформлении документов и ответят на все вопросы);
  • проверьте, чтобы выбранная организация правильно перечисляла положенные хозяину машины деньги от продажи на счёт в банке по безналичному расчету или напрямую на банковскую карту.

Чтобы дополнительно понять уровень надёжности фирмы, посмотрите, какие ещё услуги компания предлагает параллельно, изучите реальные отзывы и посмотрите официальный сайт.

Как удержать инициативу во время сделки?

Если от рассматриваемой сделки планируется получить справедливую рыночную цену, опытные автослесари советуют лично контролировать процедуру и особенно уделить внимание таким аспектам, как:

  1. Полноценную предпродажную подготовку (очищение салона, внешняя косметика и техническая составляющая), устранить все неисправности, которые могут влиять или на цену, или на общее впечатление о машине.
  2. Юридические нюансы (насколько это возможно в вашем случае – учитывая и прежние проблемы и заранее предотвратить появление новых неприятностей).
  3. Уделить скрупулезное внимание структуре и содержанию собственных объявлений о продаже (там должна быть подробная информация о транспорте и качественные фото), дающие цельное представление о товаре с положительной стороны.
  4. Ответственно проводите переговоры (как в дистанционном режиме, так и при личной встрече).
  5. Учитывайте сезон продаж, регион и соответствующие колебания среднерыночных цен на похожую машину.

Все вышеупомянутые критерии стоит использовать в взаимодействии с перекупщиками, чтобы не остаться обманутым и продать свою машину быстро и выгодно в финансовом плане. Найти надёжного и опытного помощника трудно, но при успешной сделке обе стороны окажутся в плюсе и заключат упомянутую сделку без проблем.

Добавить комментарий